Sourcing de startups : choisissez le bon partenaire pour vous accompagner efficacement !

19 Maggio 2021
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Que ce soit pour développer de nouvelles offres, investir dans un projet prometteur ou utiliser de nouveaux services, collaborer avec de jeunes startups du digital représente de formidables opportunités d’innovation.  Aujourd’hui, les plus grands groupes affichent leur intérêt pour cette dynamique mais encore faut-il identifier et sélectionner les jeunes pousses les plus pertinentes et adaptées à vos besoins.

Pour y parvenir, la recherche s’avère longue et fastidieuse… Comment sourcer efficacement les startups qui vous correspondent et faire le bon choix ? Choisissez le bon partenaire pour vous accompagner !

 

La sélection de startups

En fonction de vos besoins et de vos critères, Exægis identifie les offres innovantes du marché, par un screening rapide des acteurs évoluant sur le segment recherché. Une « chasse aux startups » est alors menée par un consultant veilleur, expert des startups du numérique, qui se charge de dénicher pour vous les jeunes pousses qui répondent parfaitement à vos besoins.

Cette sélection est appuyée par la connaissance de Markess by Exægis, cabinet d’analystes expert des marchés du numérique et des stratégies de transformation digitale, qui couvre différents domaines d’expertise comme le Cloud Computing, la cybersécurité, l’IA & la data, les Telecoms, le digital workplace, la digitalisation des processus, les secteurs de la santé, de la banques/assurances, du retail, de la distribution etc.

 

L'interview de startups

Après avoir identifié et sélectionné ces startups, le consultant Exægis se charge de les contacter une à une, afin de les qualifier et de s’assurer de leur intérêt et des potentielles synergies possibles avec votre organisation.

Échanges sur leurs offres, chiffres clés, descriptions de leurs solutions, perspectives de développement, levées de fonds passées et à venir…, tout est passé au crible, afin de :

  • bâtir une grille de choix fonctionnelle,
  • étudier et évaluer le potentiel de risques en fonction de critères objectifs,
  • vous proposer exclusivement une short liste de startups qui répondent aux conditions d’une collaboration performante.

Aucune startup ne vous sera transmise avant d’en avoir scrupuleusement vérifié sa pertinence.

 

L'attribution de la notation RateAndGo

Pour contrôler la fiabilité des startups proposées, vous pouvez demander leur notation RateAndGo.

RateAndGo by Exægis est la plateforme de notation, pour les startups du secteur du numérique.  Après avoir complété un questionnaire en ligne d’une cinquantaine de questions, transmis un certain nombre de documents (business model, analyse de marché, business plan etc.) et enregistré 3 vidéos de présentation, une notation sur 100 est attribuée à la startup. Cette notation permet de rendre compte de sa maturité, en fonction de critères objectifs, formés par un recueil des « best practices » de développement de startups.

En fonction de vos besoins, vous pouvez exiger une notation minimum pour toute startup avec laquelle vous souhaitez collaborer. Côté RateAndGo, nous recommandons de fixer une limite à 60/100. Seuil au-dessus duquel nous considérons que la startup est fiable, mature et promise à un grand avenir.

 

L'audit et la notation Exægis

Pour obtenir la preuve de la légitimité des startups transmises, de leur pérennité financière et de leurs capacités opérationnelles, vous pouvez demander la réalisation d’un audit complémentaire.

Chez Exægis, l’audit des jeunes entreprises se réalise en 2 étapes :

  1. Une analyse financière, qui évalue l'intention, la stratégie, le business model et le business plan de la startup, ainsi que le pilotage du business plan
  2. Une analyse opérationnelle, réalisée sur site, qui permet d'évaluer sa capacité opérationnelle et d’obtenir une vision 360° de tous les processus mis en place par la startup, en fonction de son stade de développement

Le résultat de l’analyse financière est représenté par une notation allant de « α » (risque financier très faible) à « γ » (risque financier très élevé).

Le résultat de l’analyse opérationnelle est représenté par une notation allant de « 1 » (risque opérationnel très faible) à « 3 » (risque opérationnel très élevé)

Grille de notation STARTRUXT (1)

Le croisement de ces deux notations permet d’établir une notation finale. Si elle se situe entre α1 et β2 (notations identifiées en bleu sur la grille de notation ci-dessus), cela signifie que le rapport risque financier/risque opérationnel de la startup est jugé de faible à modéré. Cela prouve donc sa légitimité, ainsi que sa pérennité financière et ses capacités opérationnelles.

 

Le label starTRUXT

Les startups qui obtiennent une notation entre α1 et β2 sont éligibles au label starTRUXT. L’obtention de ce label récompense exclusivement les startups du numériques offrant les meilleures prestations opérationnelles et financières. Cette reconnaissance immédiate crédibilise donc encore davantage la pertinence de vos startups et représente un gage de confiance supplémentaire accordé pour 3 ans (le label bénéficie d’un suivi régulier et de 2 révisions annuelles).

 

Pour en savoir plus sur les labels Exægis, découvrez notre série d’articles :

 

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